PROFITABILNO PREGOVARANJE

 Značaj programa za vas:

Sudionici će imati priliku osjetiti izazove obje strane pregovaračkog stola i naučiti kako da planiraju i primjene strategiju pregovora s profitabilnim ishodom. Ovladat će strukturom i redoslijedom radnji u pregovaranju, počev od pripreme i razgovora, preko davanja ponude, razmjene ustupaka, do postizanja konačnog dogovora.

 Trening teme:

• Primjenite strukturu efikasnih pregovora – pripremite plan kako biste znali kada je pravi trenutak za naredni korak u procesu pregovaranja
• Kontrolirajte tok pregovora
• Ojačajte svoju poziciju pomoću „inteligentnih” pitanja – dobijte i iskoristite informacije na najbolji način • Prepoznajte strategije i taktike koje koriste profesionalni kupci – koristite psihološke i logičke „kontra-mjere”
• Procjenite utjecaj koji će ostvariti činjenje ustupka – da li će rezultati i dalje biti komercijalno opravdani
• Analizirajte snage svoje pozicije – prepoznajte izvore moći
• Primjenite vještine i kvalitete uspešnog pregovarača kroz vježbu igranja uloga
• Procjenite svoje snage i slabosti i analizirajte kako ćete unaprijediti svoj pregovarački stil

Trajanje modula: 4h

Online: 2 trening modula

Offline: Follow-up materijal nakon radionice

 Cijena

240 EUR + PDV

Trener:

Đorđe Milošević, diplomirani inženjer organizacijskih nauka, iskustvo je sticao u kompanijama kao što su: DHL, Philip Morris, OMV, Telenor, Milšped, Eurogate. Svoje pregovaračke vještine razvijao je u prodajnim timovima kao član, a kasnije i kao voditelj tima i direktor prodaje. Stečeno iskustvo koristio je vodeći multifunkcionalne timove koji su radili na novim projektima s tvrtkama koje su u različitim područjima ulagale u srpsko gospodarstvo i kojima su bile potrebne integrirane logističke usluge. Radeći na tim projektima susretao se s raznim izazovima koje su te tvrtke imale na našem i inozemnom tržištu, što je rezultiralo dugogodišnjim iskustvom koje prenosi svojim kolegama kroz edukacije, prezentacije i posebno osmišljene treninge.